第326节
杨庆立刻就给负责这一项采购事宜的相关单位负责人打电话,希望对方能够多多关照。
对方当然是连连称是。
双方做这件事也不是一次两次了。
每一次联翔都拥有绝对的优势中标。
倒不是说联翔特意走的什么关系,又或者是给了采购者多少好处。
而是联翔的实力就摆放在那里。
首先是国家对联翔本来就有扶持,再加上海外牌子的电脑也不便宜,国立品牌的品牌力度和售后又比不上联翔。
所以联翔长期占据着集团采购渠道王者的位置。
挂掉电话之后,杨庆长舒一口气,至少这一波采购协议应该是没问题了。
但是杨庆依旧在担心,随着神船的知名度越来越高,以及萤火os的普及率越来越高,那么联翔面临的竞争将会越来越大。
这个问题是迟早要解决的。
三天以后,投标截止。
甲方代表和专业的评标人员在燕京交易中心进行评标。
这一批次的电脑中,除了极个别的提供给教师使用的电脑的性能要更强劲一些意外,大部分都是应用在学校的机房和教室,电脑型号也是同一标准。
联翔给出的主流配置是:
cpu:奔腾4处理器(northwood),主频为2.0ghz和2.2ghz(几乎是最新一代的奔驰处理器)。
主板:插座为socket 478的相应主板。
为了节约成本,主板并非直接购买华硕或者是技嘉的,而是由技嘉设计生产的贴了联翔牌子的小主板。
这种做法非常的毒辣。
联翔专属的小主板,有一个让用户特别烦的问题。
那就是它的硬件接口和常规主板的还不一致,也就是用户今后要更换主板的相关硬件,在市场上还买不到。
只能够通过联翔这边,售后又可以赚钱了。
内存方面是kingmax ddr 400,单根内存为256兆。
为了能够让客户满意,联翔第1次很大方地搭载了双通道,总共512兆。
显卡:mx 400。
联翔能够给你配备低端的入门级显卡,已经是非常的厚道了,就不要再想什么自行车。
硬盘是采用希捷40g的硬盘。
为了节约自己的电脑生产成本,联翔当然是能省就省。
40g的硬盘对普通的教学或者是机床来说足够了。
操作系统采用的是windows xp。
联翔对外宣称,这是微软支持的正版windows xp系统,搭载了正版的诺顿杀毒软件。
当然也会使用正版的windows office套装以及数据库等等。
整个电脑的报价为10,099元。
联翔觉得自己的这个标价相当的良心。
这比1.2万的预算还便宜了接近2000块钱。
甲方代表马德云是已经被提前打了招呼的,所以在评标打分的时候他发言说道:“联翔这个配置的电脑非常的优秀!完全能够满足我们的日常教学任务!”
“此外,联翔本来就是大牌子,无论是产品的质量还是售后,都能够得到保障!”
这话其实就是在暗示评标专家们给联翔打高分。
紧接着是方正和清华同方的标书。
他们的电脑配置都比联翔的要差半级或者是一截,价格虽然要便宜一些,但是在品牌力度和售后上,都不如联翔靠谱。
第4家投标单位就是神船了。
交易中心的负责人说道:“前段时间国家已经定调了,可以将神船纳入咱们的采购名单,这一次神船也参与了投标。”
第四百四十八章 恶毒的排他性政策
紧接着,工作人员将神船电脑的样机和投标书报到了现场。
神船电脑的投标配置就和联翔以及其他品牌的完全不一样。
神船t1一神鸟系列。
cpu:amd atlon xp 2500+
主频1.867ghz
这款cpu是2002年amd的主流cpu。
虽然amd宣称这款cpu能够和英特尔相竞争。
但是明眼人都知道,这款cpu虽然能够超频到3200+,但是其性能其实只能够勉强和奔腾三处理器相竞争,比起英特尔的奔腾4,还是要落后一大截。
但这款cpu比英特尔的奔腾时有一个很明显的好处,那就是散热不高。
主板:昂答主板。
主板是由长天科技控股的昂答生产的。
在长天科技的带领之下,昂答的主板技术已经相当的成熟。
几乎能够发挥cpu以及其他硬件的最佳性能。
昂答的异军突起,让技嘉华硕等知名主板品牌产生了强烈的危机感。
所以目前昂答还没有拿到英特尔的权限,只能够生产amd的主板。
内存:长天科技碳晶内存1g。
神船也是为了节约成本,所以没有使用长天科技顶级的2g内存。
在内存性能上,神船和联翔就根本不是在一个平台上。
长天科技的内存实在是太牛逼,所以让米国的科技公司产生了强烈的危机感,这才被彻底的封杀。
显卡双方倒是没有什么区别,都是使用的mx400入门级显卡。
教学使用入门级显卡已经足够了,就算是在机房有一些学生打着学习电脑的幌子,像玩几把半条命,mx400也能够满足学生的需求。
硬盘:长天科技碳晶硬盘,120g。
在硬盘技术上,长天科技也是遥遥领先。
它生产的120g硬盘,其成本还没有西捷40g硬盘的成本高。
操作系统是搭载了长天科技自主研发的第一代国产操作系统萤火os。
也搭载了长天科技自主研发的办公软件仓颉办公软件。
神船t一神鸟系列报价7999元,童叟无欺,绝对是良心价格。
价格之所以达到7000,最主要的就是cpu实在是太贵了。
没有办法,核心技术不在自己的手上,就只能付出金钱的代价。
即便是7999元,这个价格在所有的投标价格中都是最低的。
这个价格让甲方的代表和现场的评标人员感觉到完全不可思议。
这个价格是吴军在和陈潇商量之后制定的。
神船t1神鸟不仅会对企业学校的采购渠道的顾客销售,也会对普通的消费者销售。
所以无论是投标价格还是线下销售,价格也是一样的。
并不是说自己的东西好,就一定要卖的最贵。
任何产品都有它合理的价格存在区间。
电脑作为一种工具,随着生产技术的提高和产量的增加,其销售价格一定会越来越便宜。
在目前国家和民众的经济条件之下,一台电脑如果销售上万元,的确有非常丰厚的利润,但是大部分的消费者根本就不会购买,毕竟经济条件还达不到这样的水平。
但如果你卖8000元以下,这个价格就十分的适宜,会激发很多潜在消费者的消费能力。
如此一计算,7999元的总利润一定会比1万元的总利润要高得多。
而且神船需要保证自己的价格优势,以便更快的获得市场。
投标规则之中,当然是报价越低得分越高。
神船的这个报价已经没有了敌手。
马德里虽然是甲方的代表,但本次采购给钱的是财政部门,所以相关部门的话语权很大。
而相关部门则肯定是站在公正公平的角度,所以才聘请的计算机、财务、教育等多方面的专家共同来评标。
马德云立刻发言:“这是不对等的竞争!联翔的产品都是用的奔腾4处理器,而神船使用的是amd的垃圾处理器。”
“处理器不同,所以造价也不同,神船的造价当然比神船的要低得多。”
马德云说道:“我们应该给神船发补充函,要求神船以提供搭载了奔腾四处理器的相关计算机!”
这个要求就比较过分了。
因为大家都知道,神船是没有办法拿到英特尔的芯片的。
就算是能够通过中间商人拿到英特尔的芯片,除了价格昂贵以外,一时间也不可能拿到五六千枚因特尔的芯片。
所以如果按照马德云的这个建议,给神船发函,要求神船提供搭载了英特尔奔腾4处理器的电脑,那就等于是将神船排除在竞争以外。
还好现场的专家们都不是傻子。
而且价值千万的合同,必须要买到真材实货的东西,不能够让国有资产流失。