第168节
神船？
该不会是后世的那一家神船吧！
其实对于这家公司，陈潇还是有一些看法的。
神船是一家特别有想法的公司，他早期的理念其实和小米当初创业是一样的。
不过小米是让消费者能够用上性价比极高的手机，而神船是想让消费者用上性价比极强的pc。
不过最开始，神船为了降低成本，其品控质量非常差，也给很多消费者带来了不好的体验。
就算是这样，神船的确有一些创新，比如让消费者以更低的价格用上了硬件配置更好的pc。
不过当神船反应过来要加大品控，以此来建立口碑时，pc时代已经一去不复返了。
随之而来的是移动互联网时代，神船也只有活跃在二三线，成为了网络品牌。
他没有达到一个期望的历史地位，就被浩浩荡荡的历史车轮抛在身后。
神船的老板这个时候过来做什么？
陈潇还想到，这个时候神船到底成立没有。
陈潇对骆宁说道：“要见！”
王翔愣了一下，还是尊重了陈潇的意见。
骆宁很快就过去回个电话，双方约定第二天在长天科技总部见面。
比起西装革履的联翔，神船的代表穿着就要朴素很多。
吴军一上来，就十分积极的向王翔和陈潇介绍了自己团队的成员。
神船才刚刚创立，吴军今天几乎是把生产所有的高层都带来了。
紧接着，吴军向王翔和陈潇交流了神船的相关情况。
“我们是刚刚成立的一家pc公司。”
“我们拥有自己的货源渠道，能够大批量的从米国以及夏国弯弯地区采购到价格更加低廉的芯片、主板的产品。”
“我们有自己的模具商和代工厂商，可以生产机箱、音响、电源等产品。”
“比起联翔，我们的pc价格更加便宜，未来也会更加有市场！”
“这次我们来，就是希望能够和长天科技合作，看看是否能够将碳晶硬盘应用到神船的pc上。”
吴军的态度十分诚恳，甚至已经提早准备好了合作协议。
他将合作协议递给陈潇和王翔说道：“我们希望能够独家使用碳晶硬盘，这一点我们和联翔的需求并无差别。”
听到这里，王翔的眉头一皱。
联翔提出这样的要求，都被长天科技所拒绝了，一家刚刚成立的pc公司，又有什么资格要求长天科技这样做？
吴军赶紧说道：“我们愿意让出公司的股份！”
“神船虽然刚刚成立，但是我对我们的公司发展前途十分有信心！”
“我们有自己的生产线和渠道，我相信以我们产品的性价比，加上碳晶硬盘，未来的发展必定不会比联翔差！”
“联翔现在的市值接近300亿港元，我相信神船在十年之后，也能够达到这样的高度！”
吴军不仅是一名商人，而且陈潇觉得他也是一名优秀的ppt演示员。
毕竟300亿港元的市值，在陈潇重生以前神船也没有达到这个水平。
陈潇看着吴军递过来的框架协议。
吴军为了能够拿到长天科技的探界硬盘，的确是下了血本，让出了神船一半的股份也就是50％。
不过神船才刚刚成立，其注册资金也才5，000万。
按照注册资金计算，50％的股份也才2500万。
比起联翔开出的加码和能够看得到的合作前景，神船的确小气了许多。
王翔说道：“吴总，我十分感谢你对碳晶硬盘的看好，但是神船毕竟是一家刚成立的公司，你们虽然有自己的进货渠道以及相应的生产线，但是目前你们并没有经历过市场的检验，也没有属于自己的市场。”
“以这样的条件……”
王翔的话没有说完，但是意思已经表达的非常明确。
这话让吴军着急了，他是看了新闻相关报道之后就急匆匆的赶过来，的确没有想到自己目前还没有获得任何市场，没有办法向合作伙伴证明自己的实力。
陈潇倒是有一个想法。
碳晶硬盘对长天科技而言，是十分重要的科技，但并不是唯一的科技。
科技产品肯定需要有输出口，要是能够将除了核心部件以外的生产线转移出去，也算是给长天科技减压了。
陈潇给长天科技的定位就是研发核心科技，站在产业的上游，尽可能的减少生产链。
别人对神船没有信心，但是陈潇有。
在pc时代，陈潇愿意亲手缔造一个属于自己的伟大pc公司。
神船体量小，可塑性大，合作之后也比较听话，而且吴军也是懂行的人，是比联翔更好的合作伙伴。
陈潇立刻叫来骆宁，修改的合作协议。
陈潇说道：“吴总，既然要创业，那么就应该有更大的魄力。”
修改之后的合作协议变更为：
1、长天科技以技术入股，占有神船50％的股份。
2、长天科技将最先进的碳晶硬盘以及相关技术应用在神船pc上（次之碳晶硬盘技术，长天科技可以自己零售）。
3、双方设定对赌协议。一年之内，神船pc的营收超过5亿rmb，则长天科技可以以当时的市值再次收购神船10％的股份。如果没有达到这样的销售额，长天科技在原有条件不变的情况下，无条件归还10％的股份。
这样的协定，几乎是将双方的利益捆绑在一起，要求双方共同努力，共建一个新兴的品牌。
吴军看着陈潇修改之后的协议，呼吸变得急促起来。
第二百三十四章 重磅合作
长天科技给神船的条件要比联翔的差了许多。
这也是没有办法的事情，毕竟神船才刚刚成立，没有联翔的那种体量，也没有联翔的那种市场。
长天科技愿意和神船合作，这已经让吴军十分兴奋了。
修改协议之后的123条，意味着神船将和长天科技共同合作，协同奋斗，寻求市场。
要是成功了，那神船必定会超越联翔成为全国最大的pc企业。
唯一让吴军有一些失落的是，长天科技表明了，性能最好的碳晶硬盘会使用在神船电脑上，但是性能次之的碳晶硬盘，长天科技还是可以以零售的方式进行销售。
这样的话势必会影响神船电脑的销售。
会议室大家都没有说话，气氛寂静到了极点。
吴军看着修改之后的协议说道：“陈总，王总，我还有一项要求。”
“长天科技可以零售碳晶硬盘，这一点我完全没有意见。”
“但是神船是否能够以比市场更低的价格拿到碳晶硬盘，这样我们的产品才会有性价比优势，才会吸引更多的消费者购买我们的产品。”
“不然我们和外面的零售商也没有多大的区别了。”
陈潇笑的说道：“这是当然，零售的谭晶硬盘相比双方合作的价格上浮50％，我们选择和神船合作，当然是看中了神船产品的性价比。”
“零售只是完善我们的销售链，保证让更多的用户能够使用到我们的产品。”
得到了陈潇十分确定的答案，吴军二话不说，直接在修改的那一份协议上面签下了自己的名字，然后从包里拿出随身携带的公章，把章盖在了上面。
这一系列的操作，反而是让王翔和周凌华目瞪口呆。
吴军签协议的速度实在是太快，完全没有任何一点的犹豫。
这和联翔之间的态度相差非常大。
这或许就是创业公司和行业巨头之间的性格差距。
有些时候公司大了之后，思想也会变得僵化，反而是没有一些创业公司那么的开放和活跃。
这或许就是陈潇愿意和神船而不是联翔合作的原因。
陈潇开玩笑说道：“吴总先不要着急，我这一份修改后的合同也不过是草稿。”
陈潇随后叫来了骆宁，让骆宁重新完整的打印了三份合同。
从吴军抵达江州到他完成和长天科技之间的签约只用时不到一天。
这和联翔来到江州一周，反复谈判却颗粒无收，形成了鲜明的对比。
合同签署之后，刚刚成立不久的生产公神船立刻选择改组。
神船科技公司改组为神船科技股份有限责任公司。
其中长天科技和吴军本人各自拥有50％的股份。
吴军出任神船公司的ceo，董事长，王翔兼任生产公司的副总。
协议签署之后，吴军带着团队，马不停蹄的返回了深市，他们将做好和长天科技的第一次合作。
王翔和周凌华也都有一些懵，没有想到他们以如此快的速度就确定了合作伙伴。
王翔还问的陈潇，神船到底靠不靠谱？
陈潇看出了王翔的疑惑，笑着说道：“神船是一家有潜力的初创型公司，与他合作要比联翔可塑性更强一些。”
“和联翔一样，神船拥有自己的进货渠道和oem，只是规模比较小而已。”
“随着时代的发展，pc必定会成为每人必备的日常生活产品，其价格也必定能够被大多数消费者所接受。”
“显而易见，目前联翔的产品一定程度上实现了垄断，所以是价格十分高昂。”
“如果这个市场上出现性能和联翔相同，但是价格更便宜的一些pc产品，我想消费者应该会有更多的选择。”
“神船就扮演着这个角色。”