第165节
联翔用了短短5年的时间，就一跃成为夏国最大以及亚洲最大的pc生产和销售商。
从当时的角度去看，在这么一个时间段，联翔贸工技的路线是成功的。
但是如果把时间线拉长，放在20年30年甚至更长的时间去看联翔的路线之争。
毫无疑问，联翔浪费了夏国半导体产业发展的黄金时间，最终导致这家企业跌下神坛，甚至被民众所唾弃。
陈潇问的这个问题十分有针对性。
他尝试扭转联翔的发展历史。
试想，如果从21世纪初，联翔能够回到技工贸的路线，能够成为长天科技的技术输出口。
那未来简直太美，不敢想象。
杨庆愣了一下说道：“联翔的未来规划和路线都十分清晰，我们将发挥自己的制造成本和采购成本优势，集中全球的pc零部件，生产符合消费者习惯的pc产品。”
“去年我们已经成为了亚洲第一大pc销售商，我们预计在5年之内成为全球最大的pc销售商。”
“所以陈总，刚刚我们已经阐述过了，长天科技要是能够和联翔合作，产品的销售渠道是没有任何问题的。”
陈潇又问道：“联翔现在的运行模式的确非常不错，能够整合全球的零部件资源。”
陈潇丝毫不客气说道：
“但是杨总，我有一个疑惑。说的直白一点，联翔其实就是一家大一点的组装商，其根本性质和电脑城的组装电脑商没有多大的区别。”
“从芯片到主板，从硬盘到内存，包括显卡等等，都没有自己的独立技术。”
“也就是说联翔的产品很容易受制于国外相关公司的限制，并且不具有唯一性。”
“就算是现在贵公司拥有很强的议价能力，也没有办法避免上游的芯片、主板、内存公司涨价或者是停止供货。”
“如若有朝一日，米国的英特尔、金士顿等公司，愿意和戴尔或者是惠普等公司联合起来实施垄断，那么联翔怎么办？”
陈潇问的这个问题其实和本次谈判没有多少关系。
不过他是重生而来，就是想问一下联翔在这个时间段到底是怎么想的？
明明是手握王牌，却打得一手烂牌。
陈潇这个问题问完之后，马丽、霍德华甚至杨庆脸色都非常不好看。
马丽忍不住都要动怒了，长天科技不过是一家小体量的公司，怎么能够以这种态度和杨庆说话。
霍德华想动怒是0的原因是，陈潇提出的这个问题在几年之前曾经在联翔内部争论过。
也就是所谓的路线之争。
联翔的路线之争已经结束，并且已经确定了发展模式。
陈潇在这个时候还问这个问题，不是要打杨庆的脸吗？
马丽正要发怒，被杨庆拉住了手。
杨庆控制住了情绪，露出微笑说道：“陈总的这一番担忧，有些多虑了。”
“陈总刚刚说的的确没错，目前全球最主流的cpu就只有两家，英特尔和amd，内存主板等生产厂家也不多，大部分技术都是在米国的手里。”
“但是米国是资本主义国家，他们的商人最强调的就是公平竞争和契约关系，米国国内也有自己的反垄法。”
“联翔作为全球最大的pc公司之一，十分重视与这些厂家的合作关系，我们和米国方面的关系也非常好，是绝对不可能出现陈总所担心的这些情况。”
忽然之间，陈潇什么都不想问了。
因为在杨庆的回答之后，陈潇秒懂。
联翔的很多精英，特别是高层，长时间的接受米国的教育，和米国官方以及企业的关系都非常好。
他们早就习惯了米国的思考方式，并且认为米国的一切模式都是最优秀的。
在他们看来，按照米国如此自由的市场。是绝不可能出现类似于华为被米国全面封杀的绝境。
同时，联翔被国际资本给忽悠瘸了，放弃了自主创新，老老实实的做一个组装厂。
的确，陈潇刚刚说的那些问题是绝对不可能出现在联翔的身上。
这就是命吧。
陈潇不愿意多问，也放弃了对联翔的改造计划，而是说道：“既然杨总这样说，那我也清楚了。”
“不过在合同的相关条款中，贵公司要求长天科技独家供应联翔碳晶硬盘。”
“英特尔和amd没有独家供应联翔cpu，金士顿、镁光等企业也没有独家供应联翔内存。”
“同时，华硕等企业，也没有独家供应联翔主板。”
“长天科技作为一家全球性的公司，当然也不可能独家供应联翔碳晶硬盘。”
陈潇这话让杨庆愣了一下。
他没有想到陈潇兜了一个圈子，原来是要得到这样一个意思。
陈潇说道：“其实长天科技和联翔之间的合作，我们可以以更简单的方式来做。”
“或许，联翔直接到长天科技下订单就行了，在我们的能力范围之内，一定会努力满足客户的订单。”
这一下霍德华着急了。
霍德华说道：“陈总你想过一个问题没有？”
“目前长天科技的碳晶硬盘的确有非常好的性能，但是该硬盘并没有获得夏国以外的销售资格。”
“也就是说，你们的产品甚至不能够在夏国大陆地区以外上市和销售。”
“但是如果你们的产品能够独家供应给联翔，可以和我们的pc产品一道走出国门。”
霍德华紧接着说道：“陈总也应该知道，目前包括米国在内的各大市场，对碳晶存储这样的技术是持保留态度的。”
如果碳性硬盘和联翔的pc一起捆绑销售，就能够走出国门？
按照米国的尿性，陈潇对此持怀疑态度。
要是联翔开一个空投支票，就绑定碳晶存储技术五年之久，这对长天科技是绝对不利的。
高苗此时抱了一些资料过来。
她将资料分发到杨庆等人的手上。
陈潇说道：“霍总监、杨总，二位说的确没错。”
“贵公司的确有强大的市场能力，能够和贵公司合作，碳晶硬盘必定能够覆盖整个国际市场。”
“因此长天科技经过了深思熟虑，给出了一项比较合理的合作方案。”
陈潇说道：“长天科技和联翔集团共同成立一家新的pc公司，这一家pc公司将使用长天科技的碳晶存储。”
“同时长天科技也保证碳晶硬盘的唯一供应性。”
杨庆愣了一下，完全没有想到陈潇会提出这样的合作条件。
杨庆赶紧打开长兴科技分发的资料，越看眉头，越是紧皱。
长天科技提出，长天科技以碳晶硬盘技术入股，和联翔共同成立一家pc生产和销售公司。
其中要求联翔出资5亿rmb，并且连出货量不得少于100万台。
而长天科技只是出碳晶硬盘技术，但是保证碳晶硬盘技术只用于这家公司。
双方各占50％的股份。
看到这样的协议，杨庆觉得有点想笑。
这个协议如果执行之后会出现怎么样的结果？
新的pc公司肯定会挤压联翔集团原有的业务。
可想而知，两台pc，什么配置都相同，一台用的是普通机械硬盘，一台用的是碳晶硬盘，如果在价格相差不大的情况下，消费者会选哪一台？
显而易见，只要脑袋没傻掉，都会选择碳晶硬盘的那一台。
那最后消费者买pc都是去长天科技和联翔的合资公司买，不会去联翔集团买。
如果碳晶硬盘普及之后，大部分消费者都会选择携带的碳晶硬盘的pc。
这就意味着原本联翔可以赚100块钱，现在只能够赚50块钱，还有50块钱给长天科技赚去。
这种结果杨庆绝对不能够接受。
杨庆还没有说话，马丽就愤怒的加协议书放在桌子上说道：“陈总，你们这份协议到底是什么意思？！”
霍德华也是一脸的难看。
联翔从来没有签署过这样的合同。
长天科技仅仅出一个碳晶硬盘，就要瓜分联翔现有市场的一半，这次绝对不能够接受。
霍德华说道：“陈总，你们提供的这种合作方式，完全没有谈判的可能！”
“联翔集团现在已经有了成熟的市场和成熟的消费群体，完全没有必要再单独设立一个子品牌！”
在霍德华的眼里，陈潇这样做未免太托大了一点，说的好听一点叫做自信，说的难听一点就叫做自大。
陈潇看着杨庆等人，也用不容置疑的语气说道：“长天科技对自己的碳晶硬盘有信心，我们认为我们提出的合作方式是合理的。”
第二百三十章 长天科技的大手笔
谈判谈到这里，已经有了剑拔弩张的味道。
长天科技觉得联翔提出的要求不合理，陈潇本人也不想和如此基因的联翔合作。
联翔则觉得长天科技是狮子大开口。
谈到这里已经完全没有必要再谈下去了。
高苗和王翔坐在会议室大气都不敢出。
杨庆也给这一次的谈判画了一个句号。
杨庆说道：“陈总，今天咱们双方的分歧还是比较大，这样我们先拿回去，好好研究研究，随后再给你回话。”
陈潇也站起来，主动给杨庆握手说道：“长天科技十分期待和联翔合作，我们希望双方都能够找到共同点。”