第118节
谢敦彦听这话，微怔，深深地打量着孟砚青，半晌后才道：“你说吧。”
孟砚青知道自己猜对了，她便继续道：“就这点来说，谢先生已经摆脱了一部分外商和港澳商人的傲慢和偏见，已经敏锐地察觉到，中国大陆这一块市场是巨大的潜在市场，谢先生野心勃勃，想在这片市场上生根发芽，这也是我找上你，而不是找上宝瑞或者其它珠宝大企业的原因。”
谢敦彦挽唇，浅淡一笑，看着孟砚青道：“孟小姐真会说话，到目前为止，你说的每一句话都能恰好切中我的心思，你可以继续说。”
孟砚青却微侧首，看向一旁的机场钟表，那里有全球重要城市的时区时间。
她看了下时间后，笑道：“谢先生给我五分钟的时间，现在已经过去了三分钟，接下来两分钟，我们就说说重点吧。”
谢敦彦挑眉，实在是有些好奇，她浪费了三分钟后，却告诉他，最后两分钟才是重点？
孟砚青却道：“我可以直白地告诉谢先生，你如果想用钻石撬开中国珠宝市场的大门，那你注定血本无归惨淡离场。”
她笑望着谢敦彦：“传闻谢家有三子，谢先生两位兄长都已经进入鸿运珠宝，担任要职，如果谢先生开拓大陆市场惨遭滑铁卢，不知道是什么后果？”
谢敦彦听这话，眸光陡然锐利。
他审视着她：“你到底是什么人，说这话又是什么意思？你凭什么认为我必会败北于大陆！”
孟砚青：“谢先生，你看，我只是说说而已，假如我只是胡说八道，谢先生何必为我一女流之辈的放肆言辞而羞恼成怒？”
谢敦彦微吸口气，道：“你可以继续说了。”
孟砚青：“五分钟已经到了，我看我们还是下次再说吧。”
谢敦彦冷笑一声：“孟小姐，你既有备而来，那就打开天窗说亮话吧，倒是也不必藏藏掖掖。”
孟砚青听此，笑道：“既如此，那谢先生可以请我这个美丽的女士喝一杯咖啡吗，我们可以坐下来慢慢说。”
谢敦彦愣了下，之后用一种异样的目光看着孟砚青。
他突然明白了，眼前这女人就不是一般人，他最开始用一个看待美丽女性的眼光去审视她，到底是大意了。
*
两个人坐在了机场咖啡厅，谢敦彦看着对面的孟砚青，目光落在她发间的发夹上。
乌黑长发散发着绸缎般的光泽，上面别着一个玫瑰紫发夹，那玫瑰紫晶莹剔透流光溢彩，衬得眼前女子雍容艳美。
孟砚青察觉到了他的视线，淡声道：“谢先生喜欢玫瑰紫？”
谢敦彦一语双关：“很漂亮，也很浪漫。毕竟在西方，玫瑰花本就是爱情的象征。”
孟砚青浅浅地品了口咖啡，却是道：“不过那是在西方，在我们中国，玫瑰原不是花，它本就是玉石。”
谢敦彦：“哦？”
孟砚青：“谢先生没发现，玫瑰二字，明明是花，却是从王字旁吗？”
谢敦彦疑惑：“确实是从王，从王字旁的，一般是珠宝一类吧。”
孟砚青哈兽：“《说文解字》提到，玫，火齐，玫瑰也，一曰石之美者，南朝时的《梁书》也曾经提到这火齐，说是状如云母，色如紫金，有光耀，这就是红宝石嘛。”
谢敦彦听得疑惑，他确实从未想到这一出：“那后来玫瑰又怎么成了花？”
孟砚青：“汉唐时候，玫瑰便不再专指宝石，或者笼统美玉的代称，或者开始指向某种植物，等到特意指某个花卉，中国历史上出现玫瑰花的记载，那都得是宋朝以后了。”
谢敦彦听这个，恍然，恍然之后便笑了：“听君一席话胜读十年书，我只知红宝石名玫瑰紫，以为是这宝玉色泽肖似玫瑰花，却不知道原来先有玫瑰宝石，再有玫瑰花。”
孟砚青也笑道：“谢先生，这些不过是咬文嚼字罢了，谢先生公务繁忙，自然更没有我这种闲情逸致。其实说起来，现代人也不会太去关注这些历史典故，毕竟人嘛，还是得先顾好眼下。”
这话题一下子扯到了眼跟前，谢敦彦望着眼前的女人，此时此刻，他知道自己绝对不能小看了对方。
他神情间也多了几分佩服：“孟小姐有什么话但说无妨。”
孟砚青见他话说到这份上，也就不藏着掖着，直接道：“我之所以敢下这种断言，是因为这次鸿运进军大陆市场，竟然试图用钻石打开市场，这显然不是什么明智之举。”
谢敦彦：“为什么？”
孟砚青笑道：“所以谢先生选定钻石的原因是？”
谢敦彦：“因为浪漫。”
他垂眸，看着手中的咖啡杯，开口道：“在说钻石之前，我们可以先说琼瑶。”
孟砚青：“请讲。”
谢敦彦笑道：“琼瑶小说红遍港澳台后，如今已经流入大陆，我曾经想过为什么琼瑶小说会这么疯狂流行，大陆人就这么喜欢琼瑶小说？我认为，这是因为改革开放之前的大陆一直处于运动中，理性统治着人们的生活，社会文化和个人情感一直处于一个压抑状态，这里是消遣娱乐的沙漠，他们需要浪漫主义的爱情来为他们的生活增添色彩。”
“所以从这点来说，我也认为，钻石就如同琼瑶的爱情小说一样，可以横空出世，在中国大陆这片土地上，再次创造出一个销售奇迹。”
谢敦彦叹道：“五十年代，戴比尔斯推出了丧心病狂的广告，a diamond is forever，从此后，闪耀的钻石就被赋予了远超它实际价值的爱情内涵，我相信中国大陆的人们也会被这种闪耀着白光的浪漫爱情所征服。”
说着这话，他隔着咖啡馆的玻璃望向窗外，远远地还能看到那巨大的泼水节壁画。
他缓缓地道：“这就像大陆人也希望把一张带有裸女的壁画高高地挂在机场上一样！”
孟砚青听到这话，笑道：“谢先生，我听你说了这番话，不得不承认谢先生深思远虑。”
谢敦彦听到她的夸赞，却是道：“可是孟小姐并不赞同，是不是？”
孟砚青颔首：“确实，我并不赞同。”
谢敦彦：“愿闻其详。”
孟砚青：“首先，钻石这种东西，本就是一场人为造就的稀缺。”
当年南非发现巨大的钻石矿，产量为几千万克拉，这些钻石流入市场，钻石的价格体系必然土崩瓦解，因为再也不能称之为稀缺。
但是奥本海默家族所控股的debeers买下了南非钻石矿的开采权，取得了垄断地位，之后小心翼翼地控制着每年的产量，又把爱情和钻石挂钩。
从三十年代开始，他们花费巨额广告打造钻石文化，号称钻石象征坚贞不渝的爱情，求婚必须用钻戒，他不买钻戒就是不够爱你，仿佛钻石就是爱情和幸福的象征。
没有女人能经受这种诱惑，于是所有的人都落入了这种窠臼。
更不要说后来那个丧心病狂的广告语，a diamond is forever。
这种营销广告甚至完全杜绝了二手流通的可能，黄金饰品是可以买卖的，可以融化再制造，没有人会在意是不是二手。
但是钻石不行，二手钻石就仿佛二手爱情——这是疯狂广告费用狠狠植入人们心中的理念，也是让debeers疯狂赚钱的诀窍。
她笑叹道：“这种营销的大坑，中国内地的老百姓早晚会主动跳进来的，但绝对不是现在，至少现阶段，还没发展到那个水准。”
谢敦彦挑眉：“为什么？”
孟砚青道：“要知道，在如今这个阶段，那些能够购买珠宝的应该多是四十年代到六十年代出生的，他们有他们的思维方式，他们经历过风雨，也知道生存不易，一辈子节俭习惯了，要想从他们兜里掏钱让他们为浪漫买单，那并不容易。”
她笑道：“年轻人可以花八分钱去租书店看琼瑶小说，这就是他们对浪漫爱情的付出，但是要让他们花几百甚至更多去为一个美好的爱情买单，他们兜里真没钱，家里长辈也不会允许他们这样挥洒父母辈辛苦攒下的积蓄。”
谢敦彦微皱眉，过了一会，才道：“那你认为呢？”
孟砚青笑看着谢敦彦，缓缓地道：“现阶段，能打动大陆老百姓的，只有黄金。”
第69章 柜台
谢敦彦：“黄金？”
孟砚青颔首：“大陆人计划经济走出来的，现在虽说市场经济了，但是很多物资短缺，一时半刻，他们的需求都是很实在的，比如结婚买大件，那肯定是实在木头的，可以用一辈子，保养得好子孙还可以继续用，就算样式落后了，好木头依然可以改做其它家具，这在老百姓家里，就是一个物件，花一次钱，受用几辈子。”
谢敦彦颔首：“我能理解。”
毕竟同根同源，都是中国人，能够理解骨子里对传家财物的嗜好。
孟砚青：“至于新婚时候的珠宝首饰，那必须是金银的才最好，金镯子银錾子，或者富裕讲究的翡翠玉器，对于他们来说，他们最讲究实惠，最讲究材料，关键是要实诚。”
谢敦彦皱眉，专注地听着。
孟砚青：“黄金饰品，大家得看分量，设计得再好看，轻，薄，大家也不认，关键是要压手，爹娘这一辈置办了，以后传给儿子结婚再用，那就是传家宝。”
谢敦彦微眯起眼，沉默了很久。
他显然是被说服了，觉得她说得有道理，但又有顾虑。
终于，他缓慢地开口：“但是在大陆，目前的黄金制品是管制下的交易吧？都是施行统一管理，统购统配，我们港资很难插手吧？”
当他们的话题讨论到这里，孟砚青知道，她已经成功了。
他已经在顺着自己的思路走了。
当下孟砚青笑着道：“确实如此，不过这几年黄金买卖管制一直都在放松，比如现在去银行兑换黄金已经不需要户口本了，而且对出入境黄金制品携带有了明确且较为宽松的环境，如果是旅游探亲等，可以携带五市钱黄金制品，如果是迁居国外，可以携带一市两的黄金。”
她继续道：“事实上就在几个月前，大陆刚出台了一个政策。”
谢敦彦直接打断她的话：“问题是这并不能解决我们的生产经营资质问题。”
孟砚青：“谢先生不是才从深圳来吗？”
谢敦彦一怔。
孟砚青：“三来一补的政策，谢先生应该研究得很明白了吧？”
谢敦彦的眼神便意味深长起来：“你到底什么人？还有你不知道的吗？”
孟砚青当下将自己的家庭情况一一告知：“我之所以懂得这些，是因为恰好跟着亲戚学过，而我之所以敢找上谢先生，是因为我关注这个行业太久，一直在寻找机会。”
谢敦彦听着，便笑了，他笑了一会才道：“是，我确实打算在深圳采用三来一补的模式，打算利用深圳如今的开放政策，拿到中国人民银行总行的许可，从而拿到黄金饰品生产加工批发权。”
孟砚青明白，他如今已经愿意将自己的计划和盘托出了，她继续道：“所以谢先生的黄金饰品，一部分会流入深圳的中英街吧？”
所谓中英街，是在深圳以碑为界，一边受深圳管辖，另一边受香港管辖，只要拥有边防证就可以在中英街购买黄金。
谢敦彦颔首：“是。”
孟砚青：“所以我们可以谈谈我们的合作了。”
谢敦彦神情微动：“嗯？”
他当然明白，眼前的这个漂亮女人，终于露出了她的目的。
孟砚青：“虽然一时半刻，你们还没办法把黄金饰品店开到内地，但是我相信未来我可以，所以我要签下鸿运珠宝未来在大陆的独家销售代理权。”
谢敦彦听这话，打量着孟砚青：“我凭什么相信你？”
孟砚青：“你已经相信我了，不是吗？”
谢敦彦沉默了一会，之后笑起来：“也对，我现在确实很相信你。不过我也好奇，你为什么这么自信？你不怕政策反复？你确认将来黄金市场会开放吗？”
孟砚青：“我如果害怕，就不会来找你谈这些了。”
谢敦彦：“你空手套白狼，一无所有，就来找我谈，野心勃勃要拿下鸿运在大陆的总代理权？”
孟砚青笑道：“不然呢？目前有谁对鸿运在大陆的珠宝代理权有兴趣吗？”