第483章 营销的重要性
和青柠娱乐公司总裁钱志远聊完之后，看到天玑乳业公司的秦向琴推门进来，赵一抱着善意的对她笑了笑。
秦向琴是这帮总裁当中唯一的二级子公司的总裁，这是因为天玑乳业公司比较特殊，必须要给予这家企业更高的地位待遇。
但是他旗下的其他一级企业总裁不知道原因，对秦向琴能够和他们平起平坐可能存在一些猜疑，当然，这些东西肯定不会在面子上看出来。
赵一其实从宴席当中就看出来了，只是他自己也不好说，只能是对秦向琴抱着善意的微笑，让她的委屈能够得到一点释放。
看到赵一露出的笑容，秦向琴果然脸色好看了一些，在他的对面找了个座位坐下，赵一还亲自站起来给她到了一杯茶。
“你这几天受委屈了，不过也别太往心里去，他们也不一定就抱有恶意，只是对于邀请你参加会议可能不是太理解。”赵一说道。
“谢谢赵总关系，我并没有往心里去。”秦向琴端起茶杯喝了口，笑着回答道。
关于天玑乳业公司的智力药剂，是属于绝对机密，不能够向外界透露任何消息，秦向琴就算是想要解释，也不从开口，只能自己闷在心里了。
要不是大家察觉到赵一和林和霞的特殊关系，都会让人可能会怀疑赵一和秦向琴到底有没有特殊关系，当然他们之间的年龄差距也是让大家抛弃这个想法的理由之一。
其实在赵一旗下的企业当中，和其他企业联系最少的就是天玑乳业公司，首先就是天玑乳业地处西北，而他旗下的大部分企业都是地处沿海和中部、西南地区。
唯一和天玑乳业公司做邻居的，就是同样地处西北地区的天玑农牧公司，而且今后随着业务的扩大，天玑农牧公司的总部不一定还会在毛乌素牧场这边。
在这样的情况下，平时基本上是没有机会和其他企业的总裁交流感情，就是和邻居天玑农牧公司的李建国，都是泛泛之交，因为他们之间没有太多的业务往来。
另一个打交道比较多的就是商通贸易公司，但是她本人和贾思琪的关系也就一般，双方合作主要还是下面的人在操作，加上又是同一家老板，倒是没有给合作带来障碍。
其次就是天玑乳业公司的乳制品产业虽然也有一定的技术含量，但是属于食品科学类别，和他旗下大部分企业搞的高科技行业不是一个领域。
合作最多的就是向天工精密仪器公司订购高端生产线了，甚至会根据自己的业务需求，提出定制化生产线需求，其他的就基本上是没有合作往来。
虽然秦向琴和其他的企业总裁关系一般，这次聚会也看出来了不怎么合群，并不表示秦向琴就自觉低人一等。
对于秦向琴的胆识，赵一是认可的，没有胆识的话，也不会在企业还没有怎么赢利的情况下，竟然想着自己建立一座城市。
虽然腾格里市目前的人口规模还没有突破一百万，但是在西北地区，已经算是名副其实的大城市了，等到完成预期的200万人口的规模，会让腾格里市成为西北重镇之一。
到时候，不说天玑乳业公司的本职业务，就是他们在腾格里市的物业收入，就将是非常庞大了，绝对在国内是举足轻重的实体企业之一。
而且根据秦向琴的汇报，在过去的一年里面，他们的营业收入达到了2000亿元，营业收入并不低，已经超过了他旗下很多一级企业的收入了。
其中国内的业务占据总收入的三分之一，也就是600亿元左右，剩下的1400亿元是来自海外业务。
之所以相比起前年有着巨大的提升，主要有两个原因：
第一个原因就是国内的消费者数量有着巨大的提升，虽然他们的销售价格非常的低，但是也算是完成了赵一交给他们的目标，也就是国内的销售数量达到50%。
只是这部分的利润率非常的低，虽然销量凭借着积极的广告宣传和政府相关部门的配合宣传，获得了巨大的提升，但是营业收入占比并不高。
第二个原因就是他们在内蒙建立的合作奶牛养殖业有了一定的进展，让他们的乳制品产量获得很大的提升，也让成本进一步的降低。
只是这部分乳制品大部分是供应国内市场，因为这些乳制品的质量出口的话，难度比较大，和国外的乳制品企业之间没有太大的竞争力。
其实这些合作的牛奶也是经过特殊培育的，产奶量非常的大，质量也达到了世界同类企业的最高水平，只是相比起腾格里牧场的牛奶质量，还是差一些。
但是这样的牛奶成本也相对较低，加上国内执行的是低价策略，所以天玑乳业公司这么做也就无可厚非了，反正添加了智力药剂和身体增强药剂，效果是差不多的。
虽然这不是赵一个人愿意看到的情况，按照他的本意是将高质量产品留在国内，国外出口的产品应该是次一点产品。
只是企业也要追求利益，如果这么操作的话，天玑乳业公司就很难盈利了，所以天玑乳业公司这么干，也是权宜之计。
这和百味食品公司及天玑农牧公司不一样，这两家企业经营的内容属于生活必需品，而牛奶目前被定义为非必需品。
想要在国内扩大销售规模，基本上是保本经营了，如果不添加这两种药剂的话，还能够有很大的获利空间，但是添加了这两种药剂，反而挤占了自己的获利空间。
说到这个的时候，秦向琴看了眼赵一，希望看到他对于这样处理的态度如何，结果赵一并没有太大的反应，只是让她加强国内奶制品的质量管理，不能够让一件不合格的产品流入市场。
第三个原因就是海外市场的策略获得了巨大的成功，不仅让他们的产品卖出了高价，而且消费群体数量也获得了巨大的提高。
原因就是和平安保险公司合作，提供专属于在平安保险公司购买中国医疗公司重疾险客户的定制服务。
也就是说，天玑乳业公司给这些客户提供的牛奶是添加了身体增强药剂的乳制品，自然价格就会更高，利润空间也就更大了。
为了让这些重疾险购买者积极的使用天玑乳业公司的产品，甚至给他们的保险费用提供优惠，降低他们的购买费用，当然，这种措施是短期的，为期一年。
这么做的好处非常的明显，天玑乳业公司的海外销量瞬间就提高了，不仅把他们打算用于出口的乳制品给购买光了，而且价格也比之前的出口价格提高了一大截。
而平安保险公司和中国医疗公司也获得了相应的好处，虽然在保费上面吃亏了，但是由于身体增强药剂的关系，前来就医的人数也是显著下跌。
人数下跌的话，就相当于中国医疗公司就是白拿保险费，而不用付出太大的治疗成本，反而让他们的利润率提高不少。
更重要的是，长期使用添加身体增强药剂的乳制品后，会让使用者的身体状况获得很大的改善，这种感觉会让人感觉非常棒。
但是一旦不使用一段时间，身体状况会慢慢的退回到原来的样子，这就会给人非常糟糕的感觉，这种反差会很容易让人知道这一切都是这种乳制品带来的结果。
到时候，只要经济条件应许，都会离不开天玑乳业公司的乳制品了，而且这种口碑会扩大出去，让天玑乳业公司的乳制品被不是重疾险客户所购买。
这种现象已经开始出现了，只是不是重疾险客户，购买价格更高，增加了迅速扩散的阻碍，面对这种情况，天玑乳业公司并没有打算调整销售策略。
因为这样会损害平安保险公司和中国医疗公司的利益，到时候，大家都购买这种牛奶，身体得到改善了，就不会购买平安保险公司的重疾险了。
而且如果没有特殊差异的话，怎么能够体现出来平安保险公司其实是给他们的客户让利呢，只有感觉到购买保险公司的保险后，拥有诸多的特殊便利，才能够让他们成为忠实的客户。
当普通的消费者觉得购买重疾险后，全年下来，凭借售价特殊待遇，就可以让自己的保险费抹平的话，自然会有越来越多的消费者成为平安保险公司的客户。
这项合作其实是双赢，而且也仿佛给平安保险公司带来了新的营销模式，现在平安保险公司已经开始准备和其他企业合作，争取拿到高端产品的优惠策略。
这样的话，凡是购买平安保险公司保险产品的客户，未来享受的优惠措施越来越多，一些相对于其他人来说非常昂贵的产品，降价后，也许他们也就可以消费得起。
要知道赵一旗下企业出口的高端产品非常的多，但是价格也往往非常的高，普通人想要经常消费可是消费不起。
别说只有国内的人爱面子，其实全世界的人都爱面子，如果自己经常可以消费高端产品，自然会引起其他人的刮目相看。
赵一听到这里，突然脑海中想起了前世的会员店，就是消费者交年费，然后可以享受到会员店的产品的特殊优惠价格，或者是产品只卖给会员。
而只有购买重疾险的客户才能够以相对优惠的价格购买到天玑乳业公司的高端乳制品，就是这种模式的体现了，购买重疾险就相当于购买了会员资格。
之前商通贸易公司为了方便高端消费者，开设了精品店，里面的商品都是高端货，价格都非常的昂贵，但是并没有限制只卖给哪类消费者。
赵一准备将会员精品超市和会员普通超市的经营策略告诉商通贸易公司，让他们采用这个策略在国外发达国家试试水，看看效果如何。
如果效果好的话，就开始大规模的扩张，这样正好将他们的直接终端销售渠道打入到欧美国家，省的还要中间商赚差价，而且自主性还较低。
只要他们的会员店在这些国家站稳脚跟，那么再将其他的直接销售渠道引入进去就要简单许多，这也算是一个开拓渠道的方法。
虽然国内的业务没有让天玑乳业公司怎么赚钱，但是国外的业务利润率却是非常的高，净利润率达到了40%，这就让他们的总体净利润率达到了28%，实现了净利润560亿元。
别看在赵一旗下的众企业里面算不得什么，但是其实非常的恐怖，凭借他们的营业收入和净利润率，已经是国际最大的乳制品企业了。
目前天玑乳的高端乳制品营业收入就这样了，今后想要继续提高，除非将售价提高，不过短期内这个是不太可能。
所以今后想要继续提高自己的营业收入，一是寄希望于国内市场消费者的消费能力提高，这样就可以提高单价。
二是继续从高端领域向中低端领域延伸，也就是说抢夺其他中低端产品的市场份额，只是这么做的难度非常的大。
天玑乳业公司之所以在高端领域占领的这么快，一是营销策略得当，和平安保险公司合作是神来之笔。
二是他们的高端产品确实具有其独特性，身体增强药剂算是一项黑科技产品了，让消费者使用后会因此着迷。
但是身体增强药剂不可能用在中低端产品里面，因为他们必须要保持其高端产品的独特优势，相比起中低端产品，高端产品才是他们的利润重要来源。
所以根据秦向琴的汇报，他们接下来除了继续经营好国内的市场之外，就是准备对国外大型乳制品企业进行收购。
对此，赵一是支持的，手里掌握这么大一笔钱，自然是要使用出去，除了继续投资建设腾格里市之外，就是继续巩固自身业务优势，而收购却是一项非常不错的途径。
大型乳制品企业经营具有其特殊性，和普通的科技企业不同，他们是需要大量的草场才可以养殖那么多的奶牛，有了奶牛才可以生产乳制品。
所以收购主要是针对两种类型的乳制品企业，一种就是拥有自己的大型奶牛养殖场，掌握着生产原料，这既是壮大自己，又能够占领战略资源。
第二种就是拥有大量市场份额的企业，这样的企业一般拥有比较多的忠实消费者，品牌经营的也非常不错，可以迅速成为天玑乳业公司的中低端产品的销售渠道。
其实全球的奶企规模都不大，别看天玑乳业公司是个新丁，但是他们的营业收入比起之前的前十加起来还要多。
一是天玑乳业公司的产量非常的高，光是腾格里牧场就产奶达到一亿吨，占据着世界奶产量的三分之一。
正是产量太大，导致去年天玑乳业公司的出口产品过剩，不得不将剩下的产品在国内低价出售，当然，去年的产品里面是没有添加身体增强药剂的。
二是天玑乳业公司走高端路线，加上平安保险公司带来的庞大客户群体，让他们今年的产量得消化完。
但是添加身体增强药剂也是有着苛刻条件的，像液体奶和奶粉产品比较容易添加，像其他奶制品，如黄油、奶酪等，就不适合添加这种成分了。
所以今后天玑乳业公司自产的高档奶，主要是用来生产液体奶和奶粉产品，至于其他制成品，则是使用其他原奶作为原料来生产。
手握巨资的天玑乳业公司如果进行收购的话，肯定是瞄准了世界前十的企业来收购，这样的收购价值性会更高。
只是这些企业在所在国都是响当当的品牌，天玑乳业公司想要收入囊中，可能没有那么简单，毕竟都是属于国民企业了，也关系到他们的餐桌。
不过经过天玑乳业去年的疯狂扩张，势必也影响了全世界奶企的销售收入，各大企业营业收入下滑是肯定的。
随着天玑乳业公司的市场得到巩固之后，这些企业的经营会越来越困难，在这种情况下，收购成功也是有可能的。
虽然他们的品牌影响力很大，但是资本是用脚投票的，如果赚钱不多甚至还出现亏损，资本会毫不犹疑的将其卖掉，以便拿钱投资到其他领域。
既然秦向琴提出来收购计划，赵一当然也不会阻止，能收购成功固然可喜，不成功也没有太大的关系，反正全球的高端市场已经被他们收入囊中了。
有着身体增强药剂在手，就可以让天玑乳业公司在高端市场稳如泰山，而且由于其带来的巨大作用，他们的高端产品还会向中低端市场挤压。
因为收入不高的人，虽然不能够天天喝这种高端奶制品，但是偶尔喝还是可以的，毕竟不是奢侈品，甚至还会有消费者缩减其他开销，增加他们的奶制品开销。
到时候其他国家的大型奶企的日子会越来越难过，最后要么倒闭重组，要么就等待着被收购的命运。